” 3أشياء تجعل التسويق المغناطيسي Lead magnet ناجحاً “

1-أن يكون ذو صلة: من الضروري أن يكون التسويق المغناطيسي ذو صلة باحتياجات جمهورك المستهدف، ويعّبر عن المنتج أو الخدمات التي تقدمها.
2-أن يقدم قيمة للعميل: اسأل نفسك هذا السؤال حين تقدّم للعميل Lead magnet ما الذي سوف يدفع العميل لترك معلومات اتصاله؟ الجواب هو القيمة التي سوف يحصل عليها من Lead magnet.
3-أن يخدم هدفك التجاري: Lead magnet الناجح هو الذي يعبّر عن الهدف من وراء المنتجات أو الخدمات التي تقدمها لعملائك وهو حل مشكلاتهم. حين تقدّم حلاً للمشاكل التي تواجه العملاء سوف تحظى بثقة عملائك وتزود من عملائك المحتملين.

10 أمثلة ناجحة عن Lead magnets يمكن أن تستخدمها للترويج لمنتجاتك:

1-الورقة البيضاء whitepaper:

وهو مصطلح اقتصادي يعني استخدام وثيقة تكتب فيها حلاً لمشكلة ما أو إجابة عن التساؤلات المتوقعة للجمهور المستهدف. وهي أداة فعّالة خصوصاً في التسويق بين الشركات B2B. لذلك قد يكون استخدام الورقة البيضاء whitepaper أمراً ناجحاً في جذب العملاء المحتملين وتتحول إلى التسويق المغناطيسي lead magnet.

2-ندوات عبر الانترنت:

تساهم الندوات عبر الانترنت في جذب العملاء للتفاعل معها وطرح الأسئلة التي يبحثون عن إجابات عنها بما يخص منتجاتك أو خدماتك، وإعادة بث هذه الندوة عند طلب العملاء يساعد في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين.

3-كتيب إرشادي أو كتاب إلكتروني:

تتشابه وظيفة الكتيبات الإرشادية أو الكتب الإلكترونية مع وظيفة الورقة البيضاء whitepaper حيث يمكنك أن تطرح مشكلة ما في الكتيب الإرشادي أو الكتاب الإلكتروني وتزوّد العميل بخطوات أو نصائح لحل هذه المشكلة. وغالباً ما تكون هذه الكتيبات مكتوبة بلغة سهلة وبسيطة.

4-قوالب:

وقد تلعب القوالب الجاهزة دور مغناطيس لجذب العملاء المحتملين lead magnet، يمكن إنشاء قوالب جاهزة للكتابة مثل السير الذاتية أو جداول الأعمال أو قوائم إعداد الموظفين أو اي شكل من أشكال القوالب.

5-نماذج للمنتجات أو عروض تجريبية:

إن تقديم نماذج لمنتجاتك أو عروض تجريبية لخدماتك هو شكل من أشكال مغناطيس جذب العملاء، ومن هدفه أن يشجّع جمهورك المستهدف ليكونوا عملاء محتملين.

6-مقاطع فيديو تدريبية أو تعليمية:

توفير إمكانية الدخول للعملاء المحتملين ومشاهدة مقاطع الفيديو التدريبية أو التعليمية المتعلقة بمنتجاتك أو خدماتك هو المفتاح لتحويلهم إلى عملاء مخلصين.

7-استطلاعات الرأي:

استطلاعات الرأي من أهم أشكال التسويق المغناطيسي لأن العملاء عادة يرغبون بمشاركة آرائهم مع الآخرين ولن يترددوا في ترك عناوين بريدهم الإلكتروني عند مشاركتهم هذه الاستطلاعات.

8-إنفوجرافيك:

تستطيع من خلال تصميم إنفوجرافيك أن تجذب العملاء المحتملين، حيث يمكن أن تطلب منهم تنزيله عبر دعوة لاتخاذ إجراء CTA وذلك بترك عنوان بريدهم الإلكتروني.

9-الاستشارة المجانية:

يمكنك أن تكلّف مجموعة من فريق عملك لتقديم استشارات للعملاء الذين يزورون موقعك بشأن تساؤلاتهم حول المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. ويمكن أن يرسل العملاء بريدهم الإلكتروني لحجز موعد والحصول على الاستشارة المجانية.

10-مسابقات:

عادة ما ينجذب الجمهور للمحتوى الذي يقدم المتعة والفائدة في نفس الوقت، لأن فكرة إجراء مسابقة على موقعك فكرة رائعة لجذب المزيد من العملاء المحتملين والحصول على معلومات الاتصال بهم.